Metodologia de prospecção
Metodologia de prospecção B2B passo a passo: perfil de cliente ideal, lista, decisores, abordagem, cadência e qualificação com BANT, SPIN ou MEDDPICC.
ProspecçãoProspecção automática
Prospecção automática é o software montar a lista, ler sinais de compra com data e preparar o primeiro contato. Veja o que automatizar e o que não.
ProspecçãoFerramenta de prospecção por IA
Ferramenta de prospecção por IA: as 5 categorias, o que a IA muda em cada uma, um comparativo e como testar a ferramenta antes de comprar.
ProspecçãoLead, prospect e conta
Lead, prospect, conta e oportunidade não são sinônimos no B2B. Veja a diferença e por que a empresa, e não o contato, é a unidade de trabalho da venda.
ProspecçãoFerramenta de prospecção B2B para vender a empresas grandes
Ferramenta de prospecção B2B da GoSeek: lista por segmento, score de 0 a 100, dossiê de 19 seções, mapa de poder e cadência pronta. A partir de R$ 456 por mês, no contrato de 36 meses com pagamento anual.
ProspecçãoABM enterprise no Brasil
ABM enterprise no Brasil: como escolher as empresas-alvo pelo ICP, mapear o poder, escrever a mensagem por empresa e medir com marketing e vendas juntos.
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Marketing e vendas com IA: como usar inteligência artificial em cada área, da segmentação à reunião, o que a pessoa confere e como alinhar os dois times.
Pré-vendaSDR de IA
SDR de IA é o nome de três produtos. Veja o que cada um resolve, o que o agente de IA SDR faz sozinho, o que fica com a pessoa e como implantar em 5 fases.
Pré-vendaPreparar reunião comercial com IA
Preparar reunião comercial com IA: o briefing da empresa, o que conferir antes de confiar nele e o roteiro da conversa, com um modelo de uma página.
Pré-vendaBattlecard de vendas
Battlecard de vendas: o que entra, por que a maioria envelhece num slide e como montar um por empresa, com concorrentes, objeções e perguntas prontas.
Pré-vendaPlataforma de inteligência comercial B2B
Plataforma SaaS de inteligência comercial com agentes de IA, para venda enterprise. A GoSeek entrega o dossiê de 19 seções por empresa, score de aderência ao ICP, mapa de poder, cadência pronta e painéis.
Pré-vendaInteligência de empresas para vendas
Inteligência de empresas para vendas: as perguntas que ela responde antes da abordagem, os dados que entram, como montar sem perder dias e o erro mais comum.
Pré-vendaMapa de poder em vendas
Mapa de poder em vendas B2B: decisor, champion, influenciador, porta de entrada e usuário, como mapear numa empresa grande e as perguntas para validar.
Pré-vendaComo vender para o CFO
Como vender para o CFO: o que o diretor financeiro quer ouvir, como preparar a conversa com os números públicos da empresa, as objeções e o roteiro.
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Como vender para o diretor de TI: o que ele avalia em stack, integração, segurança, LGPD e risco de projeto, como preparar a conversa, objeções e roteiro.
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Processo comercial inteligente com IA decide com critério escrito e dado atual. Veja como redesenhar etapas, passagens e responsáveis, com um modelo.
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Automação do processo comercial B2B: o que automatizar do lead ao fechamento, o que fica com a pessoa e os riscos. Não é automação de loja nem de PDV.