1.Você informa a empresa
Você só precisa do CNPJ. Mesmo que ele seja de uma filial, ou que existam empresas de nome parecido em outros estados, o dossiê sai sobre a empresa daquele CNPJ.
Para uma carteira, a partir do plano Intermediário, suba uma planilha com um CNPJ por linha, dentro da cota mensal de importação do contrato. O painel mostra o andamento, e cada dossiê aparece assim que fica pronto.
Por onde a empresa entra
Um CNPJ ou a carteira inteira
2.A GoSeek investiga
O time recebe o negócio, os números, o momento, as dores, a tecnologia e quem lidera a empresa, sem abrir uma aba.
Em 7 a 15 minutos, a GoSeek lê de 100 a 500 fontes públicas, e o vendedor fica sabendo por que abordar aquela empresa agora.
O que sai sobre a empresa
Dezenove seções, e cada uma responde a uma pergunta da venda
3.O time recebe o dossiê
O dossiê traz o score, as dores declaradas, gatilhos com data, os stakeholders da gerência para cima e as melhores entradas para a conversa. No plano Avançado, o primeiro toque da cadência para cada pessoa leva em anexo um resumo executivo em PDF preparado para ela. Ele mostra o que está acontecendo na área dela e onde a sua organização pode contribuir.
A partir do Intermediário, o time também inclui a oportunidade que a pesquisa não achou, marcada como ALT e sem mexer no score.
Quando a empresa muda, você gera outro dossiê, e o time volta à conversa com o momento atualizado. Até 16 empresas ficam abertas lado a lado, em abas, e cada uma volta onde você parou.
O dossiê da empresa
O texto que o vendedor leva para a conversa
Sobre o processo
Preciso instalar alguma coisa?
Não. A plataforma roda no navegador. No plano Avançado, a integração com o CRM é configurada uma vez, na própria interface.
Dá para pesquisar uma carteira inteira de uma vez?
Sim, a partir do plano Intermediário. A importação aceita planilha de CNPJs, dentro da cota mensal de 5 vezes os dossiês do contrato, e o painel mostra o andamento de cada empresa.
Quem define o que é uma empresa boa?
Você define. O score de 0 a 100 mostra o quanto cada empresa se parece com o seu cliente ideal, e a carteira chega em ordem de prioridade.