Sustentado no que já é público
O dossiê parte do que a empresa, o mercado e a imprensa já publicaram. Cada pesquisa lê de 100 a 500 fontes públicas.
Na reunião, o vendedor fala do que a empresa já disse de si mesma. A seção Evidências, a última das 19 do dossiê, reúne o material de apoio para quem quiser conferir antes de levar ao cliente.
O que vai para a reunião
Dá para defender cada número na frente do cliente
O que dá segurança para entrar na sala
O vendedor chega sabendo o que dizer, o que perguntar e onde a conversa pode travar.
Números que a empresa reconhece
Porte, expansão e mudanças de comando vêm do que a própria empresa e o mercado publicaram.
Gatilhos com data
O dossiê mostra o que mudou na empresa e quando. O primeiro contato ganha um motivo concreto.
LGPD
A GoSeek usa dado empresarial e público, dentro da LGPD. E-mail e celular, no plano Avançado, vêm de um provedor de dados de contato.
Sobre evidências
Que dados a GoSeek usa nas pesquisas?
Informação pública sobre empresas e papéis profissionais e, no plano Avançado, e-mail e celular de um provedor de dados de contato, dentro da LGPD.
Posso levar o dossiê para a reunião?
Pode. Ele sai em PDF, no tamanho Executivo, Detalhado ou Completo, pronto para circular no time e para consultar antes e durante a conversa.