O dossiê em diversas seções, cada uma respondendo a uma pergunta da venda.
As telas que o time usará todos os dias.
Coluna de navegação, busca nos dossiês e um botão para a única ação que gasta pesquisa. Abaixo, um dossiê real aberto na plataforma.
Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios, supermercados. CNPJ 06.057.223/0001-71 · São Paulo, SP
O que abre a conversa agora
Dores prioritárias
Entradas recomendadas
O documento se contradiz (3)
Não afirme nenhuma destas versões numa reunião.
Diversas seções por dossiê, da visão geral ao MEDDICCP, com exportação em PDF executivo, de seis páginas para mandar ao cliente, ou detalhado, com tudo.
Nenhuma conta sem dossiê.
Nenhum dossiê com mais de 90 dias.
O painel abre com a pergunta que o vendedor faz de manhã: por onde começar hoje, e o que abre a conversa agora.
O que vale para todos os segmentos
Cargos, gatilhos e desqualificadores são da organização. Porte é o que muda de segmento para segmento, e por isso mora em cada um deles.
CIO
CTO
CFO
COO
VP de TI
Abertura de capital
Aquisições
Fusões
Substituição de sistema ERP por vencimento de contrato
Substituição de sistema CRM por vencimento de contrato
Empresa com operação só fora do Brasil
Empresa internacional sem poder de decisão no Brasil
Importar planilha de segmentos
XLSX com uma linha por tier: segmento, grupos de CNAE, tier, faturamento e colaboradores.
os 3 primeiros dígitos do CNAE (grupo), separados por vírgula
segmentos no vocabulário do mercado, separados por vírgula
O ICP não é formulário decorativo: cada segmento tem seus grupos de CNAE e três faixas de porte, e é isso que o score de aderência lê em cada conta.
A carteira inteira em uma lista, ordenada por score ou prioridade, com recorte por segmento, localidade, responsável e etiqueta.
A GoSeek é para quem tem apenas quinze minutos, entre uma call e outra.
A tela de entrada é um campo e um botão. Quem chega com uma conta na cabeça digita e sai. Quem chega com uma carteira sobe a planilha. Nenhum assistente de sete etapas antes do primeiro resultado, porque é esse resultado que decide se a ferramenta vai ser aberta de novo amanhã.
A parametrização existe e é profunda, mas fica para depois, quando o time já viu o que sai e sabe o que quer ajustar.
Atualmente sem a GoSeek
Com a GoSeek
O que a ferramenta faz quando não sabe.
Falta de evidência vira ausência declarada, e não nota baixa. Uma empresa que não publica balanço aparece exatamente assim, e o dossiê segue com o que existe em vez de preencher o buraco com estimativa.
Quando duas fontes discordam, as duas versões aparecem no bloco de contradições, com as datas e o aviso de não levar nenhuma delas como fato à reunião.
Como cada afirmação se sustenta
Sem fonte, o fato não entra no dossiê
Sobre o dossiê.
Quanto tempo leva para sair um dossiê?
Alguns poucos minutos por conta na pesquisa profunda, que lê mais de 120 páginas e cruza as fontes. À mão, o mesmo trabalho consome de horas a dias.
De onde vêm as informações?
De fontes públicas: registro cadastral, site da empresa, publicações institucionais, notícias, vagas abertas, relatórios financeiros quando existem, dados regulatórios e reputação pública. Nada vem de base comprada.
O que acontece quando duas fontes discordam?
As duas versões aparecem no bloco de contradições, com a data de cada uma e o aviso de não afirmar nenhuma delas em reunião. Declarar a divergência é melhor do que escolher um lado sem base.
A ferramenta é em português?
Sim, e também em inglês e espanhol. O idioma da interface e o idioma do dossiê são escolhidos separadamente.
Vários usuários podem trabalhar na mesma carteira?
Sim. Os dossiês ficam em uma base comum, pesquisável, com favoritos e histórico por usuário.
Outras partes da GoSeek.
Sua próxima reunião pode começar com a informação certa.
Deixe seu e-mail e a nossa equipe entra em contato para liberar o seu teste, junto com um dossiê de exemplo de uma empresa do seu setor.