19 seçõesdo cockpit às evidências
226 páginaslidas por empresa (mediana)
0 a 100score de aderência ao seu ICP
3 tamanhosExecutivo, Detalhado e Completo, em PDF em todos os planos
Conteúdo do dossiê
Cada seção responde a uma pergunta da venda
CockpitA leitura executiva da empresa numa tela: tese de entrada, momento, oportunidades, mapa de poder, gatilhos e a pessoa que abre a conversa, a mesma nos PDFs, na 1ª reunião e, a partir do Intermediário, na cadência.
SobreO que a empresa faz, como cresceu e como está organizada hoje.
NúmerosReceita bruta e líquida por exercício, a variação de cada ano e os sinais de saúde financeira.
SegmentoO mercado em que a empresa joga: concorrentes, regulação, tendências e a posição dela no segmento.
ComplexidadeO que dimensiona um projeto ali: unidades, estoque, canais, fiscal e clientes.
MomentoO que a empresa está movimentando agora: investimentos, expansão, troca de comando e projetos em curso.
DemandasDores apuradas com o fato que sustenta cada uma.
StackOs sistemas que a empresa usa hoje, cada um com o grau da prova, para saber onde a sua oferta encaixa e quem você vai enfrentar.
StakeholdersQuem decide e quem influencia, da gerência para cima, com o papel de cada um na compra.
GatilhosOs fatos datados que justificam a conversa hoje.
OportunidadesAs ofertas do seu portfólio cruzadas com a empresa pesquisada, com a hipótese de valor e o caso de uso. E, a partir do Intermediário, as alternativas que o seu time incluir, cada uma marcada.
CadênciaA partir do Intermediário, as mensagens prontas de cada toque, abrindo por gerentes e diretores; ao programar, a GoSeek escolhe o canal de cada toque pelo que cada pessoa tem. No Avançado, a GoSeek envia pelo e-mail, WhatsApp e LinkedIn do próprio vendedor.
BattlecardComo a sua oferta se posiciona nesta empresa, e onde a concorrência entra.
1ª reuniãoO roteiro na ordem da conversa, os cuidados na conversa, o que não sabemos e vale perguntar, e o roteiro da sua organização.
DiscoveryAs perguntas para cada papel na compra: negócio, finanças, tecnologia e operação.
RiscosRisco financeiro, regulatório e reputacional que pode travar o negócio.
ObjeçõesAs objeções prováveis, com o contorno pronto e a prova que sustenta cada resposta.
MEDDPICCAs oito letras pré-preenchidas com o que as fontes públicas sustentam, como hipótese a validar na primeira conversa.
EvidênciasO material de apoio para quem quiser conferir antes de levar ao cliente.
Clique numa seção para ver um exemplo da tela, com dados fictícios.
Um dossiê que o gestor leva ao comitê
O vendedor chega à reunião com números e fatos que pode citar ao cliente, cada um com a fonte, e o gestor repassa o dossiê ao comitê sem retrabalho.
O que o vendedor leva à reunião
Informação que se sustenta diante do cliente
Dúvidas
Sobre o dossiê
Quanto tempo leva para sair um dossiê?
Em 7 a 15 minutos por empresa, com 100 a 500 fontes lidas. À mão, o mesmo trabalho leva horas por empresa.
Posso levar o dossiê para o comitê?
Pode. O dossiê sai em PDF em três tamanhos, Executivo (2 folhas), Detalhado (6 folhas, pelas fases da venda) ou Completo, e circula entre vendas, pré-venda e diretoria. A partir do Intermediário, também sai em Excel.
A ferramenta é em português?
Sim, e também em inglês e espanhol. A interface está nos três idiomas, e o dossiê é gerado em português.
Vários usuários podem trabalhar na mesma carteira?
Sim. Os dossiês ficam numa base comum da organização, com busca e o histórico de cada empresa.