Diagnóstico de maturidade
Em que nível está a prospecção do seu time? São 18 perguntas, uma por tela, e o resultado mostra o nível de maturidade da prospecção.
ProspecçãoMetodologia de prospecção em sete passos, do perfil de cliente ideal à qualificação
Metodologia de prospecção B2B passo a passo: perfil de cliente ideal, lista, decisores, abordagem, cadência e qualificação com BANT, SPIN ou MEDDPICC.
ProspecçãoProspecção automática monta a fila de empresas, e a conversa fica com o vendedor
Prospecção automática é o software montar a lista, ler sinais de compra com data e preparar o primeiro contato. Veja o que automatizar e o que não.
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Ferramenta de prospecção por IA: as 5 categorias, o que a IA muda em cada uma, um comparativo e como testar a ferramenta antes de comprar.
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Lead, prospect, conta e oportunidade não são sinônimos no B2B. Veja a diferença e por que a empresa, e não o contato, é a unidade de trabalho da venda.
ProspecçãoFerramenta de prospecção B2B: da lista de empresas à primeira reunião
Ferramenta de prospecção B2B da GoSeek: lista por segmento, score de 0 a 100, dossiê de 19 seções, mapa de poder e cadência pronta. A partir de R$ 456 por mês, no contrato de 36 meses com pagamento anual.
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ABM enterprise no Brasil: como escolher as empresas-alvo pelo ICP, mapear o poder, escrever a mensagem por empresa e medir com marketing e vendas juntos.
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Geração de leads por IA: de onde vêm os dados, como separar lead bom de lead ruim, como medir a qualidade e como usar IA para gerar leads em seis passos.
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SDR de IA é o nome de três produtos. Veja o que cada um resolve, o que o agente de IA faz na prospecção, o que fica com a pessoa e como implantar.
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Battlecard de vendas: o que entra, por que a maioria envelhece num slide e como montar um por empresa, com concorrentes, objeções e perguntas prontas.
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Plataforma SaaS de inteligência comercial com agentes de IA, para venda enterprise. A GoSeek entrega o dossiê de 19 seções por empresa, score de aderência ao ICP, mapa de poder, cadência pronta e painéis.
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Inteligência de empresas para vendas: as perguntas que ela responde antes da abordagem, os dados que entram, como montar sem perder dias e o erro mais comum.
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Mapa de poder em vendas B2B: decisor, champion, influenciador, porta de entrada e usuário, como mapear numa empresa grande e as perguntas para validar.
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