O que uma ferramenta de prospecção B2B precisa resolver
Uma ferramenta de prospecção B2B ajuda o time comercial a encontrar as empresas do seu perfil de cliente, decidir por onde começar e chegar à primeira conversa com algo a dizer. Na venda para empresas grandes, a reunião sai quando o vendedor sabe o que mudou na empresa, quem decide e por que o assunto interessa agora.
Muitas ferramentas cobrem uma parte desse caminho: uma entrega a lista, outra o contato, outra o envio. A GoSeek junta as etapas num lugar só. O vendedor informa o CNPJ de uma empresa, ou, do plano Intermediário em diante, sobe uma planilha de CNPJs, dentro da cota mensal do contrato, e recebe um dossiê montado com 100 a 500 fontes públicas.
O que a GoSeek faz em cada etapa da prospecção
A prospecção de empresas grandes passa pelas mesmas seis etapas em quase todo time:
- Lista: no plano Avançado, o Mapa de Mercado gera leads por segmento (CNAE), região e porte, separando capital aberto de capital fechado e filtrando por faixa de faturamento. As empresas escolhidas vão direto para a carteira, dentro da cota mensal de 2 vezes os dossiês do contrato.
- Prioridade: cada empresa recebe um score de aderência de 0 a 100 ao perfil de cliente ideal que a sua organização define, e o time começa pelas de nota mais alta.
- Pesquisa: o dossiê de 19 seções sai em 7 a 15 minutos, na tela e em PDF.
- Decisores: o mapa de poder mostra decisores, champion, influenciadores e portas de entrada, com organograma por área e nível.
- Abordagem: do plano Intermediário em diante, a cadência chega escrita, toque a toque, abrindo por gerentes e diretores, com o C-level a partir da segunda semana; ao programar, a GoSeek escolhe o canal de cada toque (e-mail, WhatsApp, LinkedIn ou ligação) pelo que cada pessoa tem, e o vendedor revisa cada toque. No plano Avançado, a GoSeek envia pelo e-mail, WhatsApp e LinkedIn do próprio vendedor, e só o responsável pelo toque envia; nos outros planos, o vendedor envia. No Avançado, o WhatsApp leva o PDF anexado e, quando o vendedor volta do WhatsApp ou do LinkedIn, a GoSeek pergunta se a mensagem saiu.
- Registro: do plano Intermediário em diante, cada toque fica no histórico da empresa, marcado como atrasado ou futuro, e um despertador na barra abre os lembretes. No Avançado, o toque pode seguir para o CRM.
O dossiê que prepara a primeira conversa
O dossiê reúne numa leitura só o que o vendedor pesquisaria aba por aba antes de uma reunião. São 19 seções, do Cockpit às Evidências.
O Cockpit resume o principal para quem tem cinco minutos antes da ligação. Momento e Gatilhos mostram o que mudou na empresa: uma aquisição, uma nova unidade, a troca de um diretor. Battlecard, Objeções e 1ª reunião preparam a conversa. Discovery e MEDDPICC qualificam a oportunidade depois do primeiro contato. Cada seção está detalhada na página do dossiê.
Em mais de 160 dossiês medidos, a mediana é de 226 páginas lidas por dossiê.
Como o gestor acompanha a prospecção na carteira
A carteira da GoSeek tem um funil que vai do cadastro da empresa ao dossiê, ao enriquecimento e à reunião agendada. O gestor filtra por segmento, localidade, usuário e etiqueta e acompanha o andamento sem pedir planilha.
Os painéis de gestão mostram o que entra na semana e a prioridade de cada empresa. A fila segue o score de aderência ao perfil de cliente que a organização definiu.
Para quem a GoSeek serve como ferramenta de prospecção
A GoSeek serve a quem vende para empresas grandes, com ciclo longo, vários decisores e ticket alto. É o caso de empresas de tecnologia, consultorias, indústrias e prestadores de serviço que vendem para o mercado enterprise.
Para quem precisa de milhares de contatos por mês para disparo em massa, ou vende produto de ticket baixo com decisão de uma pessoa só, uma base de listas ou uma ferramenta de envio em volume serve melhor. A GoSeek rende mais quando cada empresa da carteira justifica uma pesquisa completa. O diagnóstico de maturidade, com 18 perguntas, mostra em que nível está a prospecção do seu time.
O que cada plano traz para a prospecção
A GoSeek tem três planos: Básico, Intermediário e Avançado. Todos começam em 1 usuário e 8 dossiês por mês, com chaves de IA e de busca já incluídas. O plano Básico sai a partir de R$ 456 por mês, em contrato de 36 meses com pagamento anual antecipado. Há desconto progressivo pela quantidade de usuários. Os valores de cada plano estão na página de planos.
| Recurso para a prospecção | Básico | Intermediário | Avançado |
|---|---|---|---|
| Dossiê de 19 seções na tela e em PDF | Sim | Sim | Sim |
| Exportação em Excel | Não | Sim | Sim |
| Importação de empresas por planilha | Não | Sim | Sim |
| Agente interno de IA e comandos de voz | Não | Sim | Sim |
| Geração de cadência | Não | Sim | Sim |
| Histórico de contatos | Não | Sim | Sim |
| Geração de leads pelo Mapa de Mercado | Não | Não | Sim |
| Manutenção de contatos e busca de e-mail e celular | Não | Não | Sim |
| Envio de e-mail, WhatsApp e LinkedIn | Não | Não | Sim |
| Resumo executivo em PDF | Não | Não | Sim |
| Integração com CRM, API, MCP e webhook | Não | Não | Sim |
Segurança e dados da sua carteira
Cada organização vê só a própria carteira. Os perfis de acesso (administrador, operador e visualizador) definem quem pesquisa, quem edita e quem só acompanha. O tratamento de dados segue as regras da LGPD. Os detalhes estão na página de segurança.
Como começar
Comece pelo vídeo de demonstração: deixe seu melhor e-mail no formulário no fim desta página e assista, sem cartão. Depois, nossa equipe fala com você para entender o seu perfil de cliente ideal e o tamanho do time.
Se preferir conversar antes, chame no WhatsApp (11) 92172-3344 ou escreva para contato@goseek.com.br. Para entender o fluxo completo, do CNPJ ao dossiê, veja como funciona.
O que perguntam sobre ferramenta de prospecção B2B para vender a empresas grandes
Qual a melhor ferramenta de prospecção B2B para vender a empresas grandes?
Depende da etapa que mais trava o seu time. Para listas em volume, uma base de dados resolve. Para preparar a abordagem de cada empresa grande, com quem decide e o que dizer, a GoSeek entrega o dossiê em 7 a 15 minutos.
Quanto custa uma ferramenta de prospecção B2B como a GoSeek?
A GoSeek sai a partir de R$ 456 por mês no plano Básico, com 1 usuário e 8 dossiês, em contrato de 36 meses com pagamento anual antecipado.
A GoSeek envia as mensagens da cadência sozinha?
Sozinha, não: o vendedor revisa cada toque. No plano Avançado, a GoSeek envia pelo e-mail, WhatsApp e LinkedIn do próprio vendedor, e só o responsável pelo toque envia; nos outros planos, o vendedor envia.
Fundador da GoSeek. Especialista em inteligência de mercado e vendas consultivas B2B para o mercado enterprise.
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