O que é inteligência comercial
Inteligência comercial é o trabalho de reunir e organizar informação sobre empresas, mercados e pessoas para orientar a venda. Na venda B2B, ela responde a três perguntas antes do primeiro contato: qual empresa abordar, por que agora e com quem falar.
Uma plataforma de inteligência comercial faz esse trabalho para o time inteiro, e o vendedor deixa de gastar horas pesquisando cada empresa. Inteligência de mercado B2B e inteligência comercial B2B aparecem muitas vezes como sinônimos. A diferença está no foco: a de mercado olha o segmento como um todo, e a comercial olha a empresa que o vendedor vai abordar.
O que uma plataforma de inteligência comercial deve entregar
Para o time que vende a empresas grandes, a plataforma precisa entregar o que o vendedor usa no mesmo dia. São seis entregas.
O dossiê de 19 seções da GoSeek
A GoSeek é uma plataforma SaaS de inteligência comercial com agentes de IA, para venda enterprise. O vendedor informa o CNPJ de uma empresa ou, a partir do plano Intermediário, sobe uma planilha de CNPJs, dentro da cota mensal do contrato, e recebe o dossiê em 7 a 15 minutos, montado a partir de 100 a 500 fontes públicas. Em mais de 160 dossiês medidos, a mediana é de 226 páginas lidas por dossiê.
O dossiê tem 19 seções: Cockpit, Sobre, Números, Segmento, Complexidade, Momento, Demandas, Stack, Stakeholders, Gatilhos, Oportunidades, Cadência, Battlecard, 1ª reunião, Discovery, Riscos, Objeções, MEDDPICC e Evidências. O dossiê fica na tela e sai em PDF em três tamanhos, Executivo, Detalhado e Completo, que o vendedor leva à reunião e o gestor repassa ao comitê. A partir do plano Intermediário, sai também em Excel, com abas de trabalho para acompanhar contatos, MEDDPICC e pessoas.
Cada seção responde a uma pergunta da venda. Números e Segmento dizem o tamanho e o lugar da empresa no mercado. Momento e Gatilhos dizem o que mudou. Demandas e Oportunidades dizem onde a sua oferta entra. Battlecard, Objeções e Riscos preparam a defesa. Discovery e MEDDPICC ajudam a qualificar. A descrição completa está na página do dossiê.
O que sai sobre a empresa
Dezenove seções, cada uma respondendo a uma pergunta da venda
Score de aderência e mapa de poder
Cada empresa recebe um score de aderência de 0 a 100 ao perfil de cliente ideal que a sua organização define. O time começa pelas empresas que mais se parecem com quem já compra de você, e o gestor ganha um critério único para ordenar a carteira.
O mapa de poder mostra decisores, champion, influenciadores e portas de entrada, com organograma por área e nível. Na venda para empresas grandes, a decisão passa por várias pessoas. Com o mapa em mãos antes da primeira mensagem, o vendedor escolhe por quem começar.
Os papéis na compra
O quinto papel, o patrocinador, defende a compra sem você na sala
Cadência e histórico de contatos
A partir do plano Intermediário, a cadência da GoSeek chega escrita e abre por gerentes e diretores; o C-level entra a partir da segunda semana, como quem decide. Cada contato diz para quem vai e qual fato do momento da empresa ele usa, e termina com o ganho e um convite. Ao programar, a GoSeek escolhe o canal de cada toque pelo que cada pessoa tem (LinkedIn, e-mail, WhatsApp ou ligação) e adapta o texto. O vendedor revisa e, no Avançado, a GoSeek envia pelo e-mail, WhatsApp e LinkedIn dele.
Cada contato fica no histórico da empresa, e quem assume a empresa depois sabe o que já foi dito, para quem e quando. No plano Avançado, o histórico pode seguir para o CRM, e a GoSeek se integra por API, MCP e webhook; veja as integrações.
Um exemplo de cadência
Cada contato traz um fato novo da empresa
Painéis e carteira para o gestor comercial
A carteira da GoSeek tem um funil de quatro etapas: cadastro, dossiê, enriquecimento e reunião agendada. O gestor filtra por segmento, localidade, usuário e etiqueta. Os painéis de gestão mostram por onde começar, o que entra na semana e a prioridade das empresas.
No plano Avançado, o Mapa de Mercado monta a lista de empresas por segmento (CNAE), região, porte, capital aberto ou fechado e faixa de faturamento. As empresas escolhidas vão direto para a carteira, dentro da cota mensal de 2 vezes os dossiês do contrato.
Inteligência comercial em base de dados x em dossiê por empresa
Há dois jeitos de entregar inteligência comercial. A base de dados cobre muitas empresas com campos padronizados, e serve para recortar o mercado. O dossiê por empresa cobre poucas empresas a fundo, e serve para preparar a conversa. Os dois se completam, e a tabela mostra onde cada um rende mais.
| Pergunta da venda | Base de dados | Dossiê por empresa |
|---|---|---|
| Quantas empresas cabem no meu perfil? | Responde bem, com filtros em volume | Responde com o Mapa de Mercado, antes do dossiê |
| Por qual empresa começo? | Ordena por campos cadastrais | Ordena pelo score de aderência ao ICP de 0 a 100 |
| O que mudou na empresa? | Costuma mostrar dado cadastral | Mostra momento e gatilhos da empresa |
| Quem decide a compra? | Lista nomes e cargos | Mostra mapa de poder com decisor, champion e influenciadores |
| O que digo na primeira mensagem? | Fica com o vendedor | Chega na cadência, por pessoa, com o canal escolhido ao programar |
| Como me preparo para a reunião? | Fica com o vendedor | Battlecard, objeções, riscos e roteiro da 1ª reunião |
| Melhor uso | Recortar e monitorar o mercado em escala | Preparar a abordagem de empresas grandes |
Planos e como começar
A GoSeek tem três planos: Básico, Intermediário e Avançado, todos a partir de 1 usuário e 8 dossiês por mês, com chaves de IA e de busca já incluídas. O Básico custa a partir de R$ 456 por mês, em contrato de 36 meses com pagamento anual antecipado, e há desconto progressivo pela quantidade de usuários. Veja os planos.
Cada organização vê só a própria carteira, com perfis de acesso (administrador, operador e visualizador) e regras da LGPD. Para ver um dossiê pronto, deixe seu melhor e-mail no formulário da página inicial, e o exemplo em PDF chega ao seu e-mail. Também atendemos pelo WhatsApp (11) 92172-3344 e por contato@goseek.com.br.
O que perguntam sobre plataforma de inteligência comercial B2B
O que é uma plataforma de inteligência comercial?
É um software que reúne e organiza informação sobre empresas, mercados e pessoas para orientar a venda. Na GoSeek, ela entrega um dossiê por empresa, com score e mapa de poder, e a cadência a partir do plano Intermediário.
Quanto tempo a GoSeek leva para montar um dossiê?
De 7 a 15 minutos por empresa, a partir de 100 a 500 fontes públicas.
Quanto custa uma plataforma de inteligência comercial como a GoSeek?
A partir de R$ 456 por mês no plano Básico, com 1 usuário e 8 dossiês, em contrato de 36 meses com pagamento anual antecipado.
A GoSeek substitui a base de dados que o time já usa?
Não precisa. A base recorta o mercado, e a GoSeek aprofunda as empresas escolhidas com dossiê, score e mapa de poder. As duas podem conviver.
Fundador da GoSeek. Especialista em inteligência de mercado e vendas consultivas B2B para o mercado enterprise.
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Ferramenta de prospecção B2B
Score de 0 a 100, dossiê de 19 seções e mapa de poder. A cadência entra a partir do plano Intermediário, e a lista por segmento, no Avançado. A partir de R$ 456 por mês, no contrato de 36 meses com pagamento anual.
Tudo o que o time precisa saber antes da reunião
O que vem no dossiê da GoSeek: diagnóstico, gatilhos com data, stakeholders, battlecard e score.
IA no processo comercial rende na etapa que ninguém cronometra
Onde aplicar IA em cada fase da venda B2B, o que ela não deve decidir, os erros que derrubam o projeto e como medir o ganho.