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Diagnóstico grátis

Em que nível está a prospecção da sua empresa?

18 perguntas rápidas, uma por vez, sobre o seu time, o seu processo e as suas ferramentas. No fim, você recebe o nível de 1 a 5, a nota de cada dimensão e o que fazer primeiro. Leva de 3 a 5 minutos.

O resultado diz em qual nível de maturidade de processos sua prospecção está

  1. 1Intuitivo
  2. 2Reativo
  3. 3Estruturado
  4. 4Gerenciado
  5. 5Orientado por inteligência

O que o diagnóstico mede

  1. Estrutura do timequem prospecta e quem gere
  2. ICP e escolha das empresas-alvoperfil ideal e lista do mês
  3. Inteligência de marketing para prospectaro que chega do marketing, lead pronto, ABM
  4. Pesquisa antes do contatoo que se sabe antes do contato
  5. Processo e cadênciacadência, canais e mensagem
  6. Ferramentas e dadosCRM e bases
  7. Metodologia de vendasqualificação e roteiro
  8. Gestão e métricasmetas e conversão
Que tipo de venda vocês fazem?
Do primeiro contato ao contrato, quanto tempo leva?
Quem faz o primeiro contato com empresas novas?
Quem gere o time comercial?
Vocês têm um ICP, o perfil de cliente ideal?
Como vocês escolhem as empresas a abordar no mês?
O que o marketing entrega para quem prospecta?
Marketing e vendas combinaram o que é um lead pronto?
O que o time sabe da empresa antes do primeiro contato?
Quanto tempo leva para preparar uma empresa com tudo isso?
Existe uma cadência de prospecção definida?
Quanto a mensagem é personalizada?
Como vocês usam o CRM?
Que ferramentas de prospecção vocês usam?
Vocês usam um método de qualificação?
Como o time prepara a primeira reunião?
Existe meta de prospecção, além da meta de venda?
Vocês sabem a taxa de conversão de cada etapa?
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Resultado do diagnóstico

Nível

  • Estrutura do time
  • ICP e escolha das empresas-alvo
  • Inteligência de marketing para prospectar
  • Pesquisa antes do contato
  • Processo e cadência
  • Ferramentas e dados
  • Metodologia de vendas
  • Gestão e métricas

Pontos fortes

    Onde vocês podem chegar

    Receba as 3 lacunas e o caminho até o próximo nível

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    Para que serve o diagnóstico

    Ele mostra em que ponto está a prospecção da sua empresa: quem prospecta, como o time escolhe as empresas-alvo, o que se sabe delas antes do primeiro contato, que ferramentas e que método sustentam o trabalho e como a gestão acompanha os números.

    Use o resultado para conversar com o time e escolher por onde começar. Ele não compara a sua empresa com outras, só mede a sua operação contra uma régua fixa.

    Os cinco níveis

    1. 1. IntuitivoCada pessoa prospecta do seu jeito, e o resultado depende de quem está no time.
    2. 2. ReativoExistem ferramentas e esforço, mas falta processo: a prospecção acontece quando sobra tempo.
    3. 3. EstruturadoExiste processo e cadência, mas a abordagem ainda é parecida para empresas diferentes.
    4. 4. GerenciadoO processo é medido, com metas e rituais, e o time sabe onde perde oportunidades.
    5. 5. Orientado por inteligênciaCada abordagem parte da pesquisa da empresa-alvo, usa o gatilho do momento e chega a quem decide.

    Como a nota é calculada

    Cada resposta vale de 0 a 4 pontos, e cada dimensão recebe uma nota de 0 a 100. O peso de cada dimensão depende do tipo de venda: na venda transacional, cadência e ferramentas pesam mais; na consultiva e na complexa, pesquisa, ICP e método pesam mais.

    A dimensão que mais pesa no seu tipo de venda segura o nível: se ela ficar abaixo de 40, o nível geral não passa de 3. As lacunas prioritárias são as dimensões em que o espaço para melhorar, multiplicado pelo peso, é maior.

    As mesmas respostas sempre dão a mesma nota.

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