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Quién escribe

Luis Peixoto

Fundador de GoSeek. Especialista en inteligencia de mercado y ventas consultivas B2B para el mercado
enterprise. Firma 17 artículos del blog, sobre prospección, leads, preventa y proceso comercial con IA.

Prospección

Metodología de prospección

Metodología de prospección B2B paso a paso: perfil de cliente ideal, lista, decisores, abordaje, cadencia y calificación con BANT, SPIN o MEDDPICC.

Prospección

Prospección automática

La prospección automática es el software armando la lista, leyendo señales de compra con fecha y preparando el primer contacto. Vea qué automatizar y qué no.

Prospección

Herramienta de prospección con IA

Herramienta de prospección con IA: las 5 categorías, lo que la IA cambia en cada una, una comparación y cómo probar la herramienta antes de comprar.

Prospección

Lead, prospect y cuenta

Lead, prospect, cuenta y oportunidad no son sinónimos en B2B. Vea la diferencia y por qué la empresa, y no el contacto, es la unidad de trabajo de la venta.

Prospección

ABM enterprise en Brasil

ABM enterprise en Brasil: cómo elegir las empresas objetivo por el ICP, mapear el poder, escribir el mensaje por empresa y medir con marketing y ventas.

Prospección

Herramienta de prospección B2B para empresas grandes

Herramienta de prospección B2B de GoSeek: lista por segmento, score de 0 a 100, dossier de 19 secciones, mapa de poder y cadencia lista. Desde R$ 456 al mes, con contrato de 36 meses y pago anual.

Leads

Marketing y ventas con IA

Marketing y ventas con IA: cómo usar inteligencia artificial en cada área, de la segmentación a la reunión, qué verifica la persona y cómo alinear los dos equipos.

Preventa

SDR de IA

SDR de IA es el nombre de tres productos. Vea qué resuelve cada uno, qué hace solo el agente de IA SDR, qué queda con la persona y cómo implementarlo en 5 fases.

Preventa

Preparar una reunión comercial con IA

Preparar una reunión comercial con IA: el briefing de la empresa, qué verificar antes de confiar en él y el guion de la conversación, con un modelo de una página.

Preventa

Battlecard de ventas

Battlecard de ventas: qué incluye, por qué la mayoría envejece en una diapositiva y cómo armar uno por empresa, con competidores, objeciones y preguntas listas.

Preventa

Cómo venderle al CFO

Cómo venderle al CFO: lo que el director financiero quiere escuchar, cómo preparar la reunión con los números públicos de la empresa, objeciones y guion.

Preventa

Cómo venderle al director de TI

Cómo venderle al director de TI: qué evalúa en stack, integración, seguridad, LGPD y riesgo de proyecto, cómo preparar la conversación, objeciones y guion.

Preventa

Mapa de poder en ventas

Mapa de poder en ventas B2B: decisor, champion, influenciador, puerta de entrada y usuario, cómo mapearlos en una empresa grande y preguntas para validarlo.

Preventa

Plataforma de inteligencia comercial B2B

Plataforma SaaS de inteligencia comercial con agentes de IA, para la venta enterprise. GoSeek entrega el dossier de 19 secciones por empresa, score de afinidad con el ICP, mapa de poder, cadencia lista y paneles.

Preventa

Inteligencia de empresas para ventas

Inteligencia de empresas para ventas: las preguntas que responde antes del abordaje, los datos que entran, cómo armarla sin perder días y el error más común.

Proceso

Proceso comercial inteligente con IA

Un proceso comercial inteligente con IA decide con criterio escrito y dato actual. Vea cómo rediseñar etapas, traspasos y responsables, con un modelo.

Proceso

Automatización del proceso comercial

Automatización del proceso comercial B2B: qué automatizar del lead al cierre, qué queda con las personas y los riesgos. No es automatizar una tienda.

Genere el lead, cree la demanda y llene su pipeline a partir de su portafolio

Vea, en cerca de 1:30, cómo la Plataforma GoSeek puede elevar el nivel de madurez de los procesos de prospección y de su equipo comercial. El video está narrado en portugués.Agendar demostración