Qué tiene que resolver una herramienta de prospección B2B
Una herramienta de prospección B2B ayuda al equipo comercial a encontrar las empresas de su perfil de cliente, decidir por dónde empezar y llegar a la primera conversación con algo que decir. En la venta a empresas grandes, la reunión sale cuando el vendedor sabe qué cambió en la empresa, quién decide y por qué el tema interesa ahora.
Muchas herramientas cubren una parte de ese camino: una entrega la lista, otra el contacto, otra el envío. GoSeek reúne las etapas en un solo lugar. El vendedor ingresa el CNPJ de una empresa (el registro de empresas de Brasil), o, desde el plan Intermedio, sube una planilla de CNPJ, dentro de la cuota mensual del contrato, y recibe un dossier armado con 100 a 500 fuentes públicas.
Lo que hace GoSeek en cada etapa de la prospección
La prospección de empresas grandes pasa por las mismas seis etapas en casi todo equipo:
- Lista: en el plan Avanzado, el Mapa de Mercado genera leads por segmento (CNAE, el código de actividad de Brasil), región y tamaño, separando empresas que cotizan en bolsa de las cerradas y filtrando por rango de facturación. Las empresas elegidas van directo a la cartera, dentro de una cuota mensual de 2 veces los dossiers del contrato.
- Prioridad: cada empresa recibe un score de afinidad de 0 a 100 con el perfil de cliente ideal que define su organización, y el equipo empieza por las de mayor nota.
- Investigación: el dossier de 19 secciones sale en 7 a 15 minutos, en pantalla y en PDF.
- Decisores: el mapa de poder muestra decisores, champion, influenciadores y puertas de entrada, con organigrama por área y nivel.
- Abordaje: desde el plan Intermedio, la cadencia llega escrita, toque a toque, abriendo por gerentes y directores, con el C-level desde la segunda semana; al programar, GoSeek elige el canal de cada toque (correo, WhatsApp, LinkedIn o llamada) según lo que cada persona tiene, y el vendedor revisa cada toque. En el plan Avanzado, GoSeek envía por el correo, WhatsApp y LinkedIn del propio vendedor, y solo el responsable del toque lo envía; en los demás planes, el vendedor envía. En el Avanzado, el WhatsApp lleva el PDF adjunto y, cuando el vendedor vuelve de WhatsApp o de LinkedIn, GoSeek pregunta si el mensaje salió.
- Registro: desde el plan Intermedio, cada toque queda en el historial de la empresa, marcado como atrasado o futuro, y un despertador en la barra abre los recordatorios. En el Avanzado, el toque puede pasar al CRM.
El dossier que prepara la primera conversación
El dossier reúne en una sola lectura lo que el vendedor investigaría pestaña por pestaña antes de una reunión. Son 19 secciones, del Cockpit a las Evidencias.
El Cockpit resume lo principal para quien tiene cinco minutos antes de la llamada. Momento y Disparadores muestran lo que cambió en la empresa: una adquisición, una nueva unidad, el cambio de un director. Battlecard, Objeciones y 1ª reunión preparan la conversación. Discovery y MEDDPICC califican la oportunidad después del primer contacto. Cada sección está detallada en la página del dossier.
En más de 160 dossiers medidos, la mediana es de 226 páginas leídas por dossier.
Cómo el gerente sigue la prospección en la cartera
La cartera de GoSeek tiene un embudo que va del registro de la empresa al dossier, al enriquecimiento y a la reunión agendada. El gerente filtra por segmento, ubicación, usuario y etiqueta, y sigue el avance sin pedir planillas.
Los paneles de gestión muestran lo que entra en la semana y la prioridad de cada empresa. La fila sigue el score de afinidad con el perfil de cliente que definió la organización.
Para quién sirve GoSeek como herramienta de prospección
GoSeek sirve a quien vende a empresas grandes, con ciclo largo, varios decisores y ticket alto. Es el caso de empresas de tecnología, consultoras, industrias y prestadores de servicios que venden al mercado enterprise.
Para quien necesita miles de contactos al mes para envíos masivos, o vende un producto de ticket bajo que decide una sola persona, una base de listas o una herramienta de envío en volumen sirve mejor. GoSeek rinde más cuando cada empresa de la cartera justifica una investigación completa. El diagnóstico de madurez, con 18 preguntas, muestra en qué nivel está la prospección de su equipo.
Lo que cada plan trae para la prospección
GoSeek tiene tres planes: Básico, Intermedio y Avanzado. Todos empiezan en 1 usuario y 8 dossiers al mes, con las claves de IA y de búsqueda ya incluidas. El plan Básico cuesta desde R$ 456 al mes, en contrato de 36 meses con pago anual anticipado. Hay descuento progresivo por cantidad de usuarios. Los valores de cada plan están en la página de planes.
| Recurso para la prospección | Básico | Intermedio | Avanzado |
|---|---|---|---|
| Dossier de 19 secciones en pantalla y en PDF | Sí | Sí | Sí |
| Exportación a Excel | No | Sí | Sí |
| Importación de empresas por planilla | No | Sí | Sí |
| Agente interno de IA y comandos de voz | No | Sí | Sí |
| Generación de cadencia | No | Sí | Sí |
| Historial de contactos | No | Sí | Sí |
| Generación de leads con el Mapa de Mercado | No | No | Sí |
| Mantenimiento de contactos y búsqueda de correo y celular | No | No | Sí |
| Envío de correo, WhatsApp y LinkedIn | No | No | Sí |
| Resumen ejecutivo en PDF | No | No | Sí |
| Integración con CRM, API, MCP y webhook | No | No | Sí |
Seguridad y datos de su cartera
Cada organización ve solo su propia cartera. Los perfiles de acceso (administrador, operador y visualizador) definen quién investiga, quién edita y quién solo acompaña. El tratamiento de datos sigue las reglas de la LGPD, la ley de protección de datos de Brasil. Los detalles están en la página de seguridad.
Cómo empezar
Empiece por el video de demostración: deje su mejor correo en el formulario al final de esta página y véalo, sin tarjeta. Después, nuestro equipo se comunica con usted para entender su perfil de cliente ideal y el tamaño del equipo.
Si prefiere conversar antes, escríbanos por WhatsApp al (11) 92172-3344 o a contato@goseek.com.br. Para entender el flujo completo, del CNPJ al dossier, vea cómo funciona.
Lo que preguntan sobre herramienta de prospección B2B para empresas grandes
¿Cuál es la mejor herramienta de prospección B2B para venderle a empresas grandes?
Depende de la etapa que más traba a su equipo. Para listas en volumen, una base de datos resuelve. Para preparar el abordaje de cada empresa grande, con quién decide y qué decir, GoSeek entrega el dossier en 7 a 15 minutos.
¿Cuánto cuesta una herramienta de prospección B2B como GoSeek?
GoSeek cuesta desde R$ 456 al mes en el plan Básico, con 1 usuario y 8 dossiers, en contrato de 36 meses con pago anual anticipado.
¿GoSeek envía sola los mensajes de la cadencia?
Sola, no: el vendedor revisa cada toque. En el plan Avanzado, GoSeek envía por el correo, WhatsApp y LinkedIn del propio vendedor, y solo el responsable del toque lo envía; en los demás planes, el vendedor envía.
Fundador de GoSeek. Especialista en inteligencia de mercado y ventas consultivas B2B para el mercado enterprise.
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