Qué es la inteligencia comercial
La inteligencia comercial es el trabajo de reunir y organizar información sobre empresas, mercados y personas para orientar la venta. En la venta B2B, responde a tres preguntas antes del primer contacto: qué empresa abordar, por qué ahora y con quién hablar.
Una plataforma de inteligencia comercial hace ese trabajo para todo el equipo, y el vendedor deja de gastar horas investigando cada empresa. Inteligencia de mercado B2B e inteligencia comercial B2B aparecen muchas veces como sinónimos. La diferencia está en el foco: la de mercado mira el segmento en su conjunto, y la comercial mira la empresa que el vendedor va a abordar.
Qué debe entregar una plataforma de inteligencia comercial
Para el equipo que vende a empresas grandes, la plataforma tiene que entregar lo que el vendedor usa el mismo día. Son seis entregas.
El dossier de 19 secciones de GoSeek
GoSeek es una plataforma SaaS de inteligencia comercial con agentes de IA, para la venta enterprise. El vendedor ingresa el número del registro de empresas de Brasil (CNPJ) de una empresa o, desde el plan Intermedio, sube una planilla de CNPJ, dentro de la cuota mensual del contrato, y recibe el dossier en 7 a 15 minutos, armado a partir de 100 a 500 fuentes públicas. En más de 160 dossiers medidos, la mediana es de 226 páginas leídas por dossier.
El dossier tiene 19 secciones: Cockpit, Sobre, Números, Segmento, Complejidad, Momento, Demandas, Stack, Stakeholders, Disparadores, Oportunidades, Cadencia, Battlecard, 1ª reunión, Discovery, Riesgos, Objeciones, MEDDPICC y Evidencias. El dossier queda en pantalla y sale en PDF en tres tamaños, Ejecutivo, Detallado y Completo, que el vendedor lleva a la reunión y el gerente comparte con el comité. Desde el plan Intermedio, sale también en Excel, con pestañas de trabajo para dar seguimiento a contactos, MEDDPICC y personas.
Cada sección responde a una pregunta de la venta. Números y Segmento dicen el tamaño y el lugar de la empresa en el mercado. Momento y Disparadores dicen qué cambió. Demandas y Oportunidades dicen dónde entra su oferta. Battlecard, Objeciones y Riesgos preparan la defensa. Discovery y MEDDPICC ayudan a calificar. La descripción completa está en la página del dossier.
Lo que sale sobre la empresa
Diecinueve secciones, cada una responde a una pregunta de la venta
Score de afinidad y mapa de poder
Cada empresa recibe un score de afinidad de 0 a 100 con el perfil de cliente ideal que define su organización. El equipo empieza por las empresas que más se parecen a quienes ya le compran, y el gerente gana un criterio único para ordenar la cartera.
El mapa de poder muestra decisores, champion, influenciadores y puertas de entrada, con organigrama por área y nivel. En la venta a empresas grandes, la decisión pasa por varias personas. Con el mapa a mano antes del primer mensaje, el vendedor elige por quién empezar.
Los roles en la compra
El quinto rol, el patrocinador, defiende la compra sin usted en la sala
Cadencia e historial de contactos
Desde el plan Intermedio, la cadencia de GoSeek llega escrita y abre por gerentes y directores; el C-level entra desde la segunda semana, como quien decide. Cada contacto indica a quién va y qué hecho del momento de la empresa usa, y termina con el beneficio y una invitación. Al programarla, GoSeek elige el canal de cada toque según lo que cada persona tiene (LinkedIn, correo, WhatsApp o llamada) y adapta el texto. El vendedor revisa y, en el Avanzado, GoSeek envía por el correo, el WhatsApp y el LinkedIn del propio vendedor.
Cada contacto queda en el historial de la empresa, y quien la toma después sabe lo que ya se dijo, a quién y cuándo. En el plan Avanzado, el historial puede pasar al CRM, y GoSeek se integra por API, MCP y webhook; vea las integraciones.
Un ejemplo de cadencia
Cada contacto trae un hecho nuevo de la empresa
Paneles y cartera para el gerente comercial
La cartera de GoSeek tiene un embudo de cuatro etapas: registro, dossier, enriquecimiento y reunión agendada. El gerente filtra por segmento, ubicación, usuario y etiqueta. Los paneles de gestión muestran por dónde empezar, lo que entra en la semana y la prioridad de las empresas.
En el plan Avanzado, el Mapa de Mercado arma la lista de empresas por segmento (CNAE, el código de actividad de Brasil), región, tamaño, si cotiza en bolsa o no y rango de facturación. Las empresas elegidas van directo a la cartera, dentro de una cuota mensual de 2 veces los dossiers del contrato.
Inteligencia comercial en base de datos frente a dossier por empresa
Hay dos maneras de entregar inteligencia comercial. La base de datos cubre muchas empresas con campos estandarizados, y sirve para recortar el mercado. El dossier por empresa cubre pocas empresas a fondo, y sirve para preparar la conversación. Las dos se complementan, y la tabla muestra dónde rinde más cada una.
| Pregunta de la venta | Base de datos | Dossier por empresa |
|---|---|---|
| ¿Cuántas empresas encajan en mi perfil? | Responde bien, con filtros en volumen | Responde con el Mapa de Mercado, antes del dossier |
| ¿Por qué empresa empiezo? | Ordena por campos de registro | Ordena por el score de afinidad con el ICP de 0 a 100 |
| ¿Qué cambió en la empresa? | Suele mostrar datos de registro | Muestra el momento y los disparadores de la empresa |
| ¿Quién decide la compra? | Lista nombres y cargos | Muestra el mapa de poder con decisor, champion e influenciadores |
| ¿Qué digo en el primer mensaje? | Queda a cargo del vendedor | Llega en la cadencia, por persona, con el canal elegido al programar |
| ¿Cómo me preparo para la reunión? | Queda a cargo del vendedor | Battlecard, objeciones, riesgos y guion de la 1ª reunión |
| Mejor uso | Recortar y monitorear el mercado a escala | Preparar el abordaje de empresas grandes |
Planes y cómo empezar
GoSeek tiene tres planes: Básico, Intermedio y Avanzado, todos desde 1 usuario y 8 dossiers al mes, con las claves de IA y de búsqueda ya incluidas. El Básico cuesta desde R$ 456 al mes, en contrato de 36 meses con pago anual anticipado, y hay descuento progresivo por cantidad de usuarios. Vea los planes.
Cada organización ve solo su propia cartera, con perfiles de acceso (administrador, operador y visualizador) y las reglas de la LGPD, la ley de protección de datos de Brasil. Para ver un dossier listo, deje su mejor correo en el formulario de la página de inicio, y el ejemplo en PDF llega a su correo. También atendemos por WhatsApp al (11) 92172-3344 y en contato@goseek.com.br.
Lo que preguntan sobre la plataforma de inteligencia comercial B2B
¿Qué es una plataforma de inteligencia comercial?
Es un software que reúne y organiza información sobre empresas, mercados y personas para orientar la venta. En GoSeek, entrega un dossier por empresa, con score y mapa de poder, y la cadencia desde el plan Intermedio.
¿Cuánto tarda GoSeek en armar un dossier?
De 7 a 15 minutos por empresa, a partir de 100 a 500 fuentes públicas.
¿Cuánto cuesta una plataforma de inteligencia comercial como GoSeek?
Desde R$ 456 al mes en el plan Básico, con 1 usuario y 8 dossiers, en contrato de 36 meses con pago anual anticipado.
¿GoSeek reemplaza la base de datos que el equipo ya usa?
No hace falta. La base recorta el mercado, y GoSeek profundiza en las empresas elegidas con dossier, score y mapa de poder. Las dos pueden convivir.
Fundador de GoSeek. Especialista en inteligencia de mercado y ventas consultivas B2B para el mercado enterprise.
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Herramienta de prospección B2B
Score de 0 a 100, dossier de 19 secciones y mapa de poder. La cadencia entra desde el plan Intermedio, y la lista por segmento, en el Avanzado. Desde R$ 456 al mes, con contrato de 36 meses y pago anual.
Todo lo que el equipo necesita saber antes de la reunión
Lo que trae el dossier de GoSeek: diagnóstico, disparadores con fecha, stakeholders, battlecard y score.
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