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Blog

Cómo la investigación de empresas
cambia la forma de vender

Artículos sobre prospección, preventa e inteligencia de mercado para quien trabaja
con cartera y meta de ventas B2B. Cada texto explica el método, sin promesas de atajos.

Diagnóstico

Diagnóstico de madurez en prospección

¿En qué nivel está la prospección de su equipo? Son 18 preguntas, una por pantalla, y el resultado muestra el nivel de madurez de la prospección.

Prospección

Metodología de prospección en siete pasos, del perfil de cliente ideal a la calificación

Metodología de prospección B2B paso a paso: perfil de cliente ideal, lista, decisores, abordaje, cadencia y calificación con BANT, SPIN o MEDDPICC.

Prospección

La prospección automática arma la fila de empresas, y la conversación queda con el vendedor

La prospección automática es el software armando la lista, leyendo señales de compra con fecha y preparando el primer contacto. Vea qué automatizar y qué no.

Prospección

Herramienta de prospección con IA: cómo elegirla por la etapa trabada

Herramienta de prospección con IA: las 5 categorías, lo que la IA cambia en cada una, una comparación y cómo probar la herramienta antes de comprar.

Prospección

Lead, prospect y cuenta: la diferencia y por qué la empresa es la unidad de trabajo

Lead, prospect, cuenta y oportunidad no son sinónimos en B2B. Vea la diferencia y por qué la empresa, y no el contacto, es la unidad de trabajo de la venta.

Prospección

ABM enterprise en Brasil: cómo elegir y abordar las empresas objetivo

ABM enterprise en Brasil: cómo elegir las empresas objetivo por el ICP, mapear el poder, escribir el mensaje por empresa y medir con marketing y ventas.

Prospección

Herramienta de prospección B2B: de la lista de empresas a la primera reunión

Herramienta de prospección B2B de GoSeek: lista por segmento, score de 0 a 100, dossier de 19 secciones, mapa de poder y cadencia lista. Desde R$ 456 al mes, en el contrato de 36 meses con pago anual.

Leads

Generación de leads con IA: cómo juzgarla y cómo usarla

Generación de leads con IA: de dónde vienen los datos, cómo separar el lead bueno del malo, cómo medir la calidad y usar IA para generar leads en seis pasos.

Leads

Marketing y ventas con IA: cómo usarla y alinear las áreas

Marketing y ventas con IA: cómo usar inteligencia artificial en cada área, de la segmentación a la reunión, qué verifica la persona y cómo alinear las dos.

Preventa

SDR de IA y agentes de IA: qué hacen y cómo implementarlos

SDR de IA es el nombre de tres productos. Vea qué resuelve cada uno, qué hace el agente de IA al prospectar, qué queda con la persona y cómo implementar.

Preventa

Preparar una reunión comercial con IA: briefing y guion

Preparar una reunión comercial con IA: el briefing de la empresa, qué verificar antes de confiar en él y el guion de la conversación, con un modelo de una página.

Preventa

Battlecard de ventas: qué usar cuando la competencia entra en la conversación

Battlecard de ventas: qué incluye, por qué la mayoría envejece en una diapositiva y cómo armar uno por empresa, con competidores, objeciones y preguntas listas.

Preventa

Cómo venderle al CFO: lo que el director financiero quiere escuchar y cómo preparar la reunión

Cómo venderle al CFO: lo que el director financiero quiere escuchar, cómo preparar la reunión con los números públicos de la empresa, objeciones y guion.

Preventa

Cómo venderle al director de TI: qué evalúa y cómo preparar la reunión

Cómo venderle al director de TI: qué evalúa en stack, integración, seguridad, LGPD y riesgo de proyecto, cómo preparar la reunión, objeciones y guion.

Preventa

Mapa de poder en ventas: quién decide, quién influye y cómo mapearlo

Mapa de poder en ventas B2B: decisor, champion, influenciador, puerta de entrada y usuario, cómo mapearlos en una empresa grande y preguntas para validarlo.

Producto

Plataforma de inteligencia comercial: qué debe entregar y cómo lo entrega GoSeek

Plataforma SaaS de inteligencia comercial con agentes de IA, para la venta enterprise. GoSeek entrega el dossier de 19 secciones por empresa, score de afinidad con el ICP, mapa de poder, cadencia lista y paneles.

Preventa

Inteligencia de empresas para ventas: qué es, qué responde y cómo armarla

Inteligencia de empresas para ventas: las preguntas que responde antes del abordaje, los datos que entran, cómo armarla sin perder días y el error más común.

Proceso

La IA en el proceso comercial rinde en la etapa que nadie cronometra

IA en el proceso comercial B2B: dónde aplicarla en cada fase de la venta, qué no debe decidir, los errores que hunden el proyecto y cómo medir la ganancia.

Proceso

El proceso comercial inteligente empieza en el diseño de las decisiones

Un proceso comercial inteligente con IA decide con criterio escrito y dato actual. Vea cómo rediseñar etapas, traspasos y responsables, con un modelo.

Proceso

Automatización del proceso comercial, tarea por tarea

Automatización del proceso comercial B2B: qué automatizar del lead al cierre, qué queda con las personas y los riesgos. No es automatización de tiendas ni de punto de venta.

Genere el lead, cree la demanda y llene su pipeline a partir de su portafolio

Vea, en cerca de 1:30, cómo la Plataforma GoSeek puede elevar el nivel de madurez de los procesos de prospección y de su equipo comercial. El video está narrado en portugués.Agendar demostración