Metodología.
Cómo investiga GoSeek: fuente y fecha en cada afirmación, contradicciones declaradas, ausencia declarada en vez de estimación y score calculado en código.
Leer VocabularioLead, prospect y cuenta.
Lead, prospect, cuenta y oportunidad no son sinónimos. Entienda la diferencia y por qué la cuenta, y no el contacto, es la unidad de trabajo en B2B.
Leer ProcesoIA en el proceso comercial.
Dónde encaja la IA en cada fase del proceso comercial B2B, qué no debe decidir, los errores que tumban el proyecto y cómo medir la ganancia.
Leer AlineamientoMarketing y ventas con IA.
Marketing entrega volumen, comercial se queja de la calidad. Cómo escribir una definición común de lead calificado y qué cambia la IA en esa frontera.
Leer ProspecciónAgentes de IA para prospección.
Los agentes de IA para prospección leen la cuenta en fuentes públicas y entregan el dosier con score, disparadores con fecha y a quién buscar primero.
Leer PreventaSDR de IA.
SDR de IA se volvió el nombre de tres cosas distintas. Qué hace cada una, qué esconden los números anunciados y dónde entra la investigación de la cuenta.
Leer ReuniónPreparar la reunión comercial.
Cómo preparar una reunión comercial B2B: qué estudiar de la empresa, el guion de la conversación y las preguntas que solo valen tras investigar la cuenta.
Leer DatosEnriquecimiento de datos B2B.
Enriquecimiento de datos B2B más allá de CNAE y tamaño: qué anunció la empresa, quién decide y qué cambió, con fuente y fecha en cada campo.
Leer SeñalesSeñales de compra B2B.
Las señales de compra B2B son eventos con fecha que cambian la probabilidad de cerrar ahora. Vea el catálogo de disparadores y cómo priorizar cuentas.
Leer DecisoresMapear decisores.
Mapeo de stakeholders en ventas B2B: cómo identificar a los decisores de una empresa en fuentes públicas, separar poder de interés y mantener el mapa vivo.
Leer AbordajeBattlecard de ventas.
Battlecard de ventas: qué entra, por qué la mayoría envejece en una diapositiva y cómo armar uno por cuenta, con competencia, objeciones y evidencia fechada.
Leer ComparativoHerramientas de prospección B2B.
Las herramientas de prospección B2B resuelven problemas distintos. Vea las 5 categorías, quién está en cada una y cómo elegir por la etapa trabada.
LeerSu próxima reunión puede empezar con la información correcta.
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