Para qué sirve el diagnóstico
Muestra en qué punto está la prospección de su empresa: quién prospecta, cómo el equipo elige las empresas objetivo, qué se sabe de ellas antes del primer contacto, qué herramientas y qué método sostienen el trabajo y cómo la gestión sigue los números.
Use el resultado para conversar con el equipo y elegir por dónde empezar. No compara su empresa con otras, solo mide su operación contra una regla fija.
Los cinco niveles
- 1. IntuitivoCada persona prospecta a su manera, y el resultado depende de quién está en el equipo.
- 2. ReactivoHay herramientas y esfuerzo, pero falta proceso: la prospección ocurre cuando sobra tiempo.
- 3. EstructuradoHay proceso y cadencia, pero el abordaje todavía es parecido para empresas diferentes.
- 4. GestionadoEl proceso se mide, con metas y rutinas, y el equipo sabe dónde pierde oportunidades.
- 5. Guiado por inteligenciaCada abordaje parte de la investigación de la empresa objetivo, usa el disparador del momento y llega a quien decide.
Cómo se calcula la nota
Cada respuesta vale de 0 a 4 puntos, y cada dimensión recibe una nota de 0 a 100. El peso de cada dimensión depende del tipo de venta: en la venta transaccional, cadencia y herramientas pesan más; en la consultiva y en la compleja, investigación, ICP y método pesan más.
La dimensión que más pesa en su tipo de venta limita el nivel: si queda por debajo de 40, el nivel general no pasa de 3. Las brechas prioritarias son las dimensiones en que el espacio para mejorar, multiplicado por el peso, es mayor.
Las mismas respuestas siempre dan la misma nota.
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El ICP es el perfil de cliente ideal: el tipo de empresa con más chance de comprar y quedarse. Vea un ejemplo y cómo armar criterios verificables para vender.
Todo lo que el equipo necesita saber antes de la reunión
El dossier de GoSeek trae el diagnóstico, los disparadores con fecha, los stakeholders, el battlecard y el score.
Herramienta de prospección B2B
GoSeek entrega el score de 0 a 100, el dossier de 19 secciones y el mapa de poder. La cadencia está desde el plan Intermedio, y la lista por segmento, en el Avanzado. Desde R$ 456 al mes, con contrato de 36 meses y pago anual.