Sustentado en lo que ya es público
El dossier parte de lo que la empresa, el mercado y la prensa ya publicaron. Cada investigación lee de 100 a 500 fuentes públicas.
En la reunión, el vendedor habla de lo que la empresa ya dijo de sí misma. La sección Evidencias, la última de las 19 del dossier, reúne el material de apoyo para quien quiera revisarlo antes de llevarlo al cliente.
Lo que va a la reunión
Se puede defender cada número frente al cliente
Lo que da seguridad para entrar a la sala
El vendedor llega sabiendo qué decir, qué preguntar y dónde puede trabarse la conversación.
Números que la empresa reconoce
Tamaño, expansión y cambios de mando vienen de lo que la propia empresa y el mercado publicaron.
Disparadores con fecha
El dossier muestra qué cambió en la empresa y cuándo. El primer contacto gana un motivo concreto.
LGPD
GoSeek usa datos empresariales y públicos, dentro de la LGPD. Correo y celular, en el plan Avanzado, vienen de un proveedor de datos de contacto.
Sobre las evidencias
¿Qué datos usa GoSeek en las investigaciones?
Información pública sobre empresas y roles profesionales y, en el plan Avanzado, correo y celular de un proveedor de datos de contacto, dentro de la LGPD.
¿Puedo llevar el dossier a la reunión?
Sí. Sale en PDF, en tamaño Ejecutivo, Detallado o Completo, listo para circular en el equipo y para consultar antes y durante la conversación.