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Os 10 itens, um por minuto
O dossiê da GoSeek chega com a maior parte deles pronta.
- O último número que a empresa publicouReceita, resultado ou investimento, com a data.
- O que mudou nos últimos seis mesesUm gatilho com data: expansão, diretor novo, captação, aquisição.
- Quem vai estar na salaCargo de cada um e há quanto tempo está na empresa.
- Quem decide e não vai estar na salaO orçamento costuma estar com essa pessoa.
- Os sistemas que a empresa já usaAssim você não oferece o que ela já tem.
- Quem já vende para elaO fornecedor atual e a consultoria do último projeto.
- A dor provável de quem vai estar na salaUma por pessoa, ligada a um fato da empresa.
- A primeira fraseComece por um fato da empresa dela, e não da sua.
- Duas perguntas que só quem estudou fariaA lacuna do que você não achou vira pergunta.
- O próximo passo que você vai pedirDecida antes de entrar, e não no fim da reunião.