Sales Navigator encuentra a las personas, y GoSeek prepara la conversación con la empresa
GoSeek y LinkedIn Sales Navigator sirven a la prospección B2B, pero parten de puntos distintos. Sales Navigator se presenta como una herramienta de ventas con IA construida sobre la red B2B de LinkedIn. GoSeek entrega el dossier de una empresa específica, a partir del registro de empresas de Brasil (CNPJ), para que el vendedor llegue a la reunión sabiendo por qué ella, por qué ahora y con quién hablar.
Sales Navigator ayuda más a encontrar personas, seguir lo que hacen en la red y hablar con ellas ahí. GoSeek ayuda más a saber qué decirle a cada empresa grande que entró en la cartera.
Lo que sale sobre la empresa
Diecinueve secciones, cada una responde a una pregunta de la venta
Sales Navigator busca, avisa y conversa dentro de la red
Según lo que LinkedIn presenta públicamente, Sales Navigator busca leads y empresas con decenas de filtros, como función, seniority y antigüedad en la empresa. Avisa cuando un lead cambia de cargo o interactúa, recomienda leads y empresas y muestra los decisores y las relaciones vinculadas a una empresa. El vendedor habla con las personas por InMail y usa recursos de IA como Account IQ, Lead IQ y la ayuda para escribir mensajes.
En el relevamiento del 24 de octubre de 2026, los planes son Core, Advanced y Advanced Plus. Las señales de interés de compra aparecen en los planes superiores, y la integración con CRM, como Salesforce, HubSpot y Dynamics, está en Advanced Plus. El contacto de la persona aparece cuando ella lo publicó en su perfil, y la lista de leads va al CRM por sincronización, y no por planilla. La unidad de trabajo es el lead, la persona, y la empresa guardada, dentro de la red de LinkedIn. Para seguir a las personas y conversar con ellas donde están, es un punto fuerte.
GoSeek investiga a fondo la empresa detrás del perfil
GoSeek trabaja la empresa, y no el perfil aislado. El vendedor informa el CNPJ y recibe en 7 a 15 minutos el dossier de la empresa, armado a partir de 100 a 500 fuentes públicas, con score de afinidad con el ICP, mapa de poder y la preparación de la reunión. Las 19 secciones están en la página del dossier.
Un ejemplo de cadencia
Un toque que solo repite el pedido quema la empresa
Sales Navigator y GoSeek lado a lado
Los criterios de abajo muestran dónde entra cada herramienta en el proceso.
| Criterio | LinkedIn Sales Navigator | GoSeek |
|---|---|---|
| Qué entrega | Búsqueda de leads y empresas, alertas, InMail y recomendaciones | Dossier de una empresa, con score, mapa de poder, battlecard y cadencia escrita |
| Unidad de trabajo | El lead y la empresa guardada, dentro de la red de LinkedIn | La empresa: una por vez, o, en el plan Intermedio, una planilla de CNPJ dentro de la cuota mensual |
| Punto de partida | Filtros de personas y empresas en la red | El CNPJ de la empresa brasileña |
| Mejor momento del embudo | Arriba y seguimiento: encontrar personas y seguir sus señales | Medio: preparar el primer contacto y la reunión |
| Canal | Mensajes e InMail en la red de LinkedIn | LinkedIn, correo, WhatsApp o llamada, elegidos al programar según lo que cada persona tiene, con toques que el vendedor revisa |
| Punto fuerte | La red de personas y las señales de cambio | Profundidad sobre la empresa y el mapa de poder |
Relevado en el sitio, el centro de ayuda y la documentación oficial de cada empresa, el 24 de octubre de 2026. En GoSeek, la planilla de CNPJ y la cadencia son del plan Intermedio, y el envío, la búsqueda de contactos y el CRM, del Avanzado. ¿Vio algo desactualizado? Escriba a contato@goseek.com.br.
Cuándo Sales Navigator es la mejor opción
Sales Navigator tiende a ser la mejor opción cuando el desafío es encontrar y seguir personas.
Cuándo GoSeek es la mejor opción
GoSeek tiende a ser la mejor opción cuando el desafío es saber qué decirle a cada empresa.
- El vendedor ya encontró a las personas, pero necesita saber qué anunció la empresa, qué dolores declaró y qué proyecto abre espacio para la oferta.
- El equipo quiere battlecard, guion de 1ª reunión, discovery y MEDDPICC prellenado por empresa, como hipótesis a validar en la conversación.
Cómo usar Sales Navigator y GoSeek juntos
Los dos se complementan cuando el equipo separa la red de la preparación:
Cómo decidir entre la red y el dossier
Pregunte qué falta cuando el vendedor abre el perfil de un director. Si falta encontrar a quien decide y saber qué está haciendo esa persona, la red lo resuelve. Si falta saber por qué su empresa compraría ahora y qué decir en el primer mensaje, falta el dossier, que es el trabajo de GoSeek. Vea cómo funciona GoSeek y los planes.
Lo que preguntan sobre GoSeek vs LinkedIn Sales Navigator
¿Cuál es la diferencia entre GoSeek y Sales Navigator?
Sales Navigator parte de la red de personas y empresas de LinkedIn, con filtros, alertas e InMail. GoSeek parte del CNPJ y entrega el momento, el mapa de poder, el battlecard y la cadencia escrita de la empresa brasileña.
¿GoSeek envía mensajes en LinkedIn?
En el plan Avanzado, sí, por el LinkedIn del propio vendedor, junto con su correo y su WhatsApp. La cadencia llega escrita y el vendedor la revisa antes de enviar.
¿GoSeek muestra el contacto de los decisores?
En el plan Avanzado, GoSeek busca el correo de cada persona del mapa de poder y el celular de quien la cadencia aborda primero, con la opción de buscar el de cualquier otra. El foco, sin embargo, es saber quién decide y qué decir.
¿GoSeek funciona para empresas fuera de Brasil?
GoSeek parte del CNPJ, así que trabaja con empresas brasileñas. Para encontrar personas en otros países, la red de LinkedIn cubre mejor.
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